{"id":4759,"date":"2019-09-30T11:25:16","date_gmt":"2019-09-30T10:25:16","guid":{"rendered":"https:\/\/CC3194B5-CAA9-474D-B188-BAB72534F730"},"modified":"2021-11-05T09:17:50","modified_gmt":"2021-11-05T08:17:50","slug":"sur-la-route-de-la-soie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/home\/cos-chronicle\/sur-la-route-de-la-soie\/","title":{"rendered":"Sur la route de la soie"},"content":{"rendered":"<section class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_column_text el_class=\u00a0\u00bbcustom-intro\u00a0\u00bb]D\u00e9j\u00e0 en son temps, Louis-Gaspard d\u2019Estournel exp\u00e9diait ses vins en Asie : en Inde mais aussi en Chine et \u00e0 Macao. Nous sommes all\u00e9s \u00e0 la rencontre d\u2019Alexis Thierriaz, Business D\u00e9veloppement Director d\u00e9di\u00e9 au march\u00e9 asiatique, afin de comprendre ce qui fait la sp\u00e9cificit\u00e9 de ce march\u00e9 majeur pour les vins de Bordeaux et particuli\u00e8rement pour Cos d\u2019Estournel.[\/vc_column_text][vc_separator][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbAlexis Thierriaz, en quoi consiste votre r\u00f4le pour Cos d\u2019Estournel en Asie ?\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h5|text_align:left\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbpink-color\u00a0\u00bb][vc_column_text]Je contribue \u00e0 la mise en avant des vins de Cos d\u2019Estournel sur l\u2019ensemble des march\u00e9s asiatiques. En raison de son immense potentiel, \u00e0 la fois par le prodigieux d\u00e9veloppement \u00e9conomique qu\u2019elle affiche, et par sa consid\u00e9rable population, je porte l\u2019accent en particulier sur la grande Chine, qui correspond \u00e0 la zone constitu\u00e9e de la Chine continentale, de Hong Kong et Macao. Je travaille main dans la main avec le n\u00e9goce bordelais, qui est notre partenaire dans la distribution de nos vins, et j\u2019entretiens un lien \u00e9troit entre Cos d\u2019Estournel et les importateurs, les distributeurs mais aussi les h\u00f4tels, les restaurants et, au bout de cette cha\u00eene, les consommateurs finaux. [\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00a0\u00bb4773&Prime; img_size=\u00a0\u00bb600&#215;600&Prime; alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbComment se cr\u00e9e ce lien \u00e9troit ?\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h5|text_align:left\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbpink-color\u00a0\u00bb][vc_column_text]Il passe avant tout par un contact quotidien et une \u00e9coute attentive des besoins de chacun, lesquels se traduisent par des rencontres, formelles et informelles, comme des d\u00e9gustations ou des masterclass gr\u00e2ce auxquelles nous pouvons partager et expliquer les particularit\u00e9s de Cos d\u2019Estournel et de son terroir, notre philosophie et la passion qui nous anime chaque jour. Cette pr\u00e9sence en Chine permet de centrer l\u2019attention sur Cos d\u2019Estournel et de convaincre mes interlocuteurs de travailler nos vins et de les distribuer. Ainsi nos clients nous connaissent, savent que nous sommes \u00e0 leur \u00e9coute et que nous prenons le temps d\u2019\u00e9changer avec eux, ce qui cr\u00e9e cette confiance, cette relation si importante et que je m\u2019efforce d\u2019entretenir au quotidien. [\/vc_column_text][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbQuelles sont les particularit\u00e9s du march\u00e9 chinois ?\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h5|text_align:left\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbpink-color\u00a0\u00bb][vc_column_text]La Chine fonctionne aujourd\u2019hui avec deux syst\u00e8mes, dont il faut avoir une fine connaissance : celui qui pr\u00e9vaut en Chine continentale, et celui des villes plus autonomes mais toujours sous autorit\u00e9 chinoise, comme Hong-Kong et Macao. Ces syst\u00e8mes s\u2019illustrent notamment par des taxes variables, qui n\u00e9cessitent une adaptabilit\u00e9 : \u00e0 Hong Kong, aucune taxe, en Chine continentale, 50% de taxes, et depuis peu, un troisi\u00e8me syst\u00e8me de taxes pour les acteurs digitaux, \u00e0 20%, est venu complexifier cet entrelacs douanier.[\/vc_column_text][vc_column_text]L\u2019autre particularit\u00e9, c\u2019est bien entendu la grandeur du march\u00e9 ainsi que les diff\u00e9rences culturelles qui en d\u00e9coulent, ne serait-ce qu\u2019en termes d\u2019habitudes de consommation : dans certaines r\u00e9gions, c\u2019est l\u2019alcool de riz qui a une pr\u00e9f\u00e9rence historique, tandis que dans d\u2019autres on boit plus de bi\u00e8re. Il faut donc adapter notre fa\u00e7on de pr\u00e9senter notre discours et offrir \u00e0 cette client\u00e8le nouvellement introduite au vin la possibilit\u00e9 de d\u00e9couvrir les subtilit\u00e9s de nos vins. Cette immensit\u00e9 g\u00e9ographique implique \u00e9galement des \u00e9carts de pouvoir d\u2019achat : une r\u00e9gion urbaine comme celle de Shanghai est extr\u00eamement riche, tandis qu\u2019une r\u00e9gion plus rurale comme le Xinjiang n\u2019a n\u00e9cessairement pas le m\u00eame pouvoir d\u2019achat. [\/vc_column_text][vc_column_text]Contrairement aux Etats-Unis, o\u00f9 seules la loi et les taxes diff\u00e8rent des r\u00e9alit\u00e9s europ\u00e9ennes, la Chine est un d\u00e9fi permanent, aussi bien l\u00e9gal que culturel, fiscal que social, et d\u2019autant plus exigeant dans notre implication que ce march\u00e9 est en mutation constante et extr\u00eamement rapide.[\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00a0\u00bb4781&Prime; img_size=\u00a0\u00bb600&#215;600&Prime; alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbQuelle vision les Chinois ont-ils des Grands Crus Class\u00e9s ?\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h5|text_align:left\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbpink-color\u00a0\u00bb][vc_column_text]Les vins de Bordeaux ont la chance d\u2019\u00eatre extr\u00eamement connus sur le march\u00e9 chinois : le nom de Bordeaux est synonyme de qualit\u00e9, et le classement de 1855 est extr\u00eamement appr\u00e9ci\u00e9 pour la place immuable qu\u2019il tient dans l\u2019Histoire. En Chine, il est en effet tr\u00e8s important de pouvoir arborer son niveau social, et cela passe par le service de vins prestigieux, donc de Grands Crus Class\u00e9s de Bordeaux, que ce soit pour des repas d\u2019affaires ou des d\u00eeners priv\u00e9s, dans les salons feutr\u00e9s des restaurants, o\u00f9 chacun va apporter sa bouteille pour partager sa r\u00e9ussite. Notre r\u00f4le est bien entendu ici de veiller \u00e0 ce que Cos d\u2019Estournel y figure toujours en bonne place.[\/vc_column_text][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbQuelle est l\u2019image de Cos d\u2019Estournel en Asie ?\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h5|text_align:left\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbpink-color\u00a0\u00bb][vc_column_text]Cos d\u2019Estournel raconte une histoire singuli\u00e8re, unique et particuli\u00e8rement significative pour le public asiatique et les clients chinois en particulier. Tous les symboles que l\u2019on y retrouve ont une force et une port\u00e9e extraordinaires en Asie. Il est incroyable de voir \u00e0 quel point les pagodes -les trois pagodes avec la pagode principale au centre sont tr\u00e8s similaires \u00e0 ce que l\u2019on retrouve en Asie du Sud-Est \u2013 mais aussi les \u00e9l\u00e9phants et les dragons chinois sur les tourelles marquent les esprits de nos visiteurs asiatiques \u00e0 Cos d\u2019Estournel : ils se reconnaissent dans cette identit\u00e9, cette \u00e2me qui les touche particuli\u00e8rement. Et puis ils se laissent bien entendu charmer aussi par le style de nos vins : l\u2019opulence et la volupt\u00e9 de Cos d\u2019Estournel plaisent \u00e9norm\u00e9ment. [\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00a0\u00bb4785&Prime; img_size=\u00a0\u00bb600&#215;600&Prime; alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbEn quoi la communication avec vos diff\u00e9rents interlocuteurs est-elle diff\u00e9rente en Chine ?\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h5|text_align:left\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbpink-color\u00a0\u00bb][vc_column_text]Nous communiquons beaucoup via notre compte WeChat, r\u00e9seau social sp\u00e9cifique et immens\u00e9ment populaire sur le march\u00e9 chinois car pr\u00e9sent \u00e0 tous les instants de la vie quotidienne. Nous voyageons beaucoup, \u00e0 la rencontre de nos clients et de nos consommateurs. C\u2019est un travail de fourmi dans un pays aussi grand, mais le fait de rencontrer nos interlocuteurs et de pouvoir rester en contact avec eux n\u2019a pas de prix : avec WeChat, ils peuvent suivre ce qui se passe \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9, la vie de Cos d\u2019Estournel pendant les Primeurs ou les vendanges mais aussi tout au long de l\u2019ann\u00e9e. Cela nous permet de cr\u00e9er une v\u00e9ritable fid\u00e9lit\u00e9 et un vrai attachement \u00e0 Cos d\u2019Estournel, de rester proches d\u2019eux, qu\u2019ils soient dans les grandes ou moins grandes villes. Mais rien ne remplace une rencontre, un \u00e9change, qui permettent de donner naissance \u00e0 cette relation si pr\u00e9cieuse et si forte.[\/vc_column_text][vc_column_text]Nous communiquons beaucoup via notre compte WeChat, r\u00e9seau social sp\u00e9cifique et immens\u00e9ment populaire sur le march\u00e9 chinois car pr\u00e9sent \u00e0 tous les instants de la vie quotidienne. Nous voyageons beaucoup, \u00e0 la rencontre de nos clients et de nos consommateurs. C\u2019est un travail de fourmi dans un pays aussi grand, mais le fait de rencontrer nos interlocuteurs et de pouvoir rester en contact avec eux n\u2019a pas de prix : avec WeChat, ils peuvent suivre ce qui se passe \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9, la vie de Cos d\u2019Estournel pendant les Primeurs ou les vendanges mais aussi tout au long de l\u2019ann\u00e9e. Cela nous permet de cr\u00e9er une v\u00e9ritable fid\u00e9lit\u00e9 et un vrai attachement \u00e0 Cos d\u2019Estournel, de rester proches d\u2019eux, qu\u2019ils soient dans les grandes ou moins grandes villes. Mais rien ne remplace une rencontre, un \u00e9change, qui permettent de donner naissance \u00e0 cette relation si pr\u00e9cieuse et si forte.[\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00a0\u00bb4777&Prime; img_size=\u00a0\u00bb600&#215;600&Prime; alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbComment la profonde et riche histoire de Cos d\u2019Estournel en Asie est-elle per\u00e7ue ?\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h5|text_align:left\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbpink-color\u00a0\u00bb][vc_column_text]Cos d\u2019Estournel est l\u2019un des premiers vins \u00e0 avoir \u00e9t\u00e9 export\u00e9 en Chine, \u00e0 l\u2019\u00e9poque de Louis Gaspard d\u2019Estournel, qui a voyag\u00e9 jusqu\u2019\u00e0 Macao au d\u00e9but du XIX\u00e8me si\u00e8cle. C\u2019est seulement en 1996 que l\u2019importation des vins hors quotas a \u00e9t\u00e9 autoris\u00e9e par l\u2019Etat chinois, et dans le premier container qui est arriv\u00e9 en Chine lors de cette ouverture, il y avait Cos d\u2019Estournel.[\/vc_column_text][vc_column_text]L\u2019histoire se r\u00e9p\u00e8te, pour notre plus grande fiert\u00e9 et la plus grande joie de nos interlocuteurs locaux, et nous nous en montrons dignes chaque jour.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alexis Thierriaz, Business Development Director d\u00e9di\u00e9 au march\u00e9 asiatique, nous raconte la relation particuli\u00e8re entre Cos d\u2019Estournel et les consommateurs chinois.<\/p>\n","protected":false},"author":1749,"featured_media":4761,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[89,93],"tags":[],"class_list":["post-4759","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-carnets-de-route","category-interview"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4759","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1749"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4759"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4759\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14408,"href":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4759\/revisions\/14408"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4761"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4759"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4759"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4759"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}