{"id":4459,"date":"2019-07-16T08:00:46","date_gmt":"2019-07-16T07:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/102BAF76-F15D-4D65-BD1C-E2A256690817"},"modified":"2021-11-05T09:17:45","modified_gmt":"2021-11-05T08:17:45","slug":"an-american-love-story","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/home\/cos-chronicle\/an-american-love-story\/","title":{"rendered":"An American Love Story"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text el_class=\u00a0\u00bbcustom-intro\u00a0\u00bb]Au XIXe si\u00e8cle, Louis-Gaspard d\u2019Estournel exp\u00e9diait ses vins hors des fronti\u00e8res : l\u2019Inde en particulier a fait partie des tout premiers march\u00e9s d\u2019exportation pour Cos d\u2019Estournel. La pr\u00e9sence et la diffusion mondiales des vins de Cos d\u2019Estournel s\u2019est, depuis, largement \u00e9tendue : Europe, Asie, Afrique, Oc\u00e9anie et continent am\u00e9ricain… nous sommes all\u00e9s \u00e0 la rencontre d\u2019Etienne de Nantes, Business D\u00e9veloppement Director pour les Etats-Unis, afin de comprendre ce qui fait la sp\u00e9cificit\u00e9 de ce march\u00e9 historique pour les vins de Bordeaux et particuli\u00e8rement pour Cos d\u2019Estournel[\/vc_column_text][vc_separator][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbEtienne de Nantes, en quoi consiste votre r\u00f4le pour Cos d\u2019Estournel aux Etats-Unis ?\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h5|text_align:left\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbpink-color\u00a0\u00bb][vc_column_text]Mon r\u00f4le est celui d\u2019un chef d\u2019orchestre. Sur le march\u00e9 am\u00e9ricain, nos interlocuteurs sont nombreux, tout au long de la cha\u00eene de distribution : depuis les n\u00e9gociants bordelais \u00e0 qui nous vendons nos vins, jusqu\u2019aux consommateurs, en passant par les importateurs, les distributeurs et les restaurants ou cavistes. Il est indispensable d\u2019assurer la fluidit\u00e9 et la confiance entre chacun des acteurs de cette cha\u00eene pour arriver \u00e0 \u00eatre au plus pr\u00e8s du consommateur, qui est celui qui ach\u00e8te nos vins au bout du compte. Pour nous, c\u2019est important de savoir qui ach\u00e8te nos vins et mon r\u00f4le est d\u2019entretenir et de d\u00e9velopper les relations \u00e0 la fois avec ceux qui les distribuent et ceux qui les consomment.[\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00a0\u00bb5389″ img_size=\u00a0\u00bb600×600″ alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbQuelles sont les sp\u00e9cificit\u00e9s du march\u00e9 am\u00e9ricain ?\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h5|text_align:left\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbpink-color\u00a0\u00bb][vc_column_text]Les Etats-Unis sont un march\u00e9 complexe, en particulier car la fa\u00e7on dont on vend le vin peut varier d\u2019un Etat \u00e0 un autre. Le \u00ab three-tier system \u00bb en est l\u2019illustration parfaite : il impose la pr\u00e9sence de trois acteurs diff\u00e9rents avant d\u2019arriver au consommateur, que sont l\u2019importateur, le distributeur et le d\u00e9taillant. Selon l\u2019Etat, ce syst\u00e8me, qui existe toujours mais qui a tendance \u00e0 se raccourcir, peut ensuite prendre la forme d\u2019une distribution compos\u00e9e d\u2019une multitude d\u2019acteurs, comme en Californie ou \u00e0 New York, ou bien celle d\u2019un monopole, dans lequel l\u2019Etat assure tous les r\u00f4les de la cha\u00eene, comme c\u2019est le cas en Pennsylvanie. Cette variation d\u2019un Etat \u00e0 un autre s\u2019applique aussi \u00e0 la l\u00e9gislation, et il est primordial d\u2019en \u00eatre bien inform\u00e9. C\u2019est l\u00e0 que nous faisons la diff\u00e9rence : les propri\u00e9t\u00e9s les mieux distribu\u00e9es sont celles qui connaissent toutes ces sp\u00e9cificit\u00e9s et qui sont pr\u00e9sentes sur le march\u00e9 depuis trente ou quarante ans, qui travaillent de pr\u00e8s en collaborant avec ce syst\u00e8me pour rendre leurs vins accessibles au consommateur.<\/p>\n

Les vins de Cos d\u2019Estournel sont distribu\u00e9s dans la plupart des Etats, quelle que soit leur taille. Les Etats-Unis sont un march\u00e9 extr\u00eamement concurrentiel, il faut donc d\u00e9ployer des moyens importants pour \u00eatre visible mais il faut surtout entretenir une relation \u00e9troite avec nos distributeurs. C\u2019est la qualit\u00e9 de cette relation qui permet finalement \u00e0 Cos d\u2019Estournel d\u2019\u00eatre proche des consommateurs. Il faut \u00eatre pr\u00e9sent, souvent, entretenir une relation sinc\u00e8re et fid\u00e8le.[\/vc_column_text][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbQu\u2019est-ce que les consommateurs am\u00e9ricains appr\u00e9cient chez Cos d\u2019Estournel ?\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h5|text_align:left\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbpink-color\u00a0\u00bb][vc_column_text]Qu\u2019ils soient grands amateurs ou grands collectionneurs, ceux qui aiment Cos d\u2019Estournel appr\u00e9cient avant tout la qualit\u00e9 de nos vins : ils pr\u00e9sentent une tr\u00e8s belle complexit\u00e9, une vraie \u00e9l\u00e9gance que tous reconnaissent et appr\u00e9cient. Mais ceux qui nous connaissent bien aiment aussi partager l\u2019univers de Cos d\u2019Estournel. Nous avons, au fil des ans, nou\u00e9 un lien fort avec des amoureux de notre vin. Des consommateurs ou des collectionneurs que nous connaissons, qui nous connaissent, avec qui nous entretenons une relation privil\u00e9gi\u00e9e. Nous faisons en sorte que chaque moment avec eux soit une plong\u00e9e dans notre univers, une fa\u00e7on de partager notre philosophie.
\nLe lancement de COS100 en 2018 \u00e0 New-York, en pr\u00e9sence de Michel Reybier et de sa famille, a \u00e9t\u00e9 un moment extraordinaire qui a r\u00e9uni 150 grands amateurs autour d\u2019un d\u00eener caritatif exceptionnel, r\u00e9alis\u00e9 par J\u00e9r\u00f4me Banctel, Chef doublement \u00e9toil\u00e9 du Gabriel \u00e0 La R\u00e9serve Paris. Une soir\u00e9e unique, o\u00f9 les ench\u00e9risseurs qui ont acquis les lots, dont un Balthazar et un double magnum de COS100, ont prouv\u00e9 une fois de plus leur attachement \u00e0 Cos d\u2019Estournel. [\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00a0\u00bb3254″ img_size=\u00a0\u00bb600×600″ alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb][vc_custom_heading text=\u00a0\u00bbComment se d\u00e9veloppe cette relation ?\u00a0\u00bb font_container=\u00a0\u00bbtag:h5|text_align:left\u00a0\u00bb use_theme_fonts=\u00a0\u00bbyes\u00a0\u00bb el_class=\u00a0\u00bbpink-color\u00a0\u00bb][vc_column_text]La plupart des consommateurs am\u00e9ricains sont extr\u00eamement curieux, ils participent avec plaisir \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements sur le vin, ils aiment se retrouver, \u00e9changer entre eux, rencontrer l\u2019\u00e9quipe de Cos d\u2019Estournel lorsqu\u2019elle vient aux Etats-Unis. Nous organisons donc des moments privil\u00e9gi\u00e9s qui r\u00e9pondent \u00e0 cette demande, en osant faire les choses diff\u00e9remment. Je pense aux choix de lieux inattendus par exemple. Quoi qu\u2019il en soit, notre objectif premier est d\u2019approfondir la relation, de la faire perdurer par des \u00e9changes constants, comme le pr\u00e9lude d\u2019une longue amiti\u00e9 fid\u00e8le.[\/vc_column_text][vc_column_text]Nous savons aussi que la relation se d\u00e9veloppe lorsque ces consommateurs, qui ont particip\u00e9 \u00e0 un d\u00eener, avec qui on a eu l\u2019occasion d\u2019\u00e9changer, viennent \u00e0 Cos d\u2019Estournel. Ce sont des personnes qui voyagent, et certains jusqu\u2019\u00e0 Bordeaux. Ils sont ravis de venir nous voir pour vivre un moment particulier avec nous, autour d\u2019un d\u00eener, d\u2019un \u00e9v\u00e9nement. Nous avons la chance de pouvoir les accueillir, et, en les plongeant au c\u0153ur de la vie de la propri\u00e9t\u00e9, de pouvoir leur faire vivre des exp\u00e9riences dont ils reparlent encore des ann\u00e9es apr\u00e8s. D\u00e8s lors qu\u2019ils sont venus \u00e0 Cos d\u2019Estournel, o\u00f9 ils ont \u00e9t\u00e9 re\u00e7us avec une attention particuli\u00e8re, le lien privil\u00e9gi\u00e9 est cr\u00e9\u00e9, cette amiti\u00e9 est n\u00e9e.[\/vc_column_text][vc_column_text]Parmi ces amateurs, certains, et de plus en plus, nous invitent aussi chez eux : ils organisent eux-m\u00eames un d\u00eener, rassemblent leurs amis et nous convient pour partager, avec eux et chez eux, un moment un peu particulier. C\u2019est une autre fa\u00e7on de cr\u00e9er ce lien avec la propri\u00e9t\u00e9. Et cela nous permet, nous aussi, de partager des moments extraordinaires avec des personnes qui sont des passionn\u00e9s de Cos d\u2019Estournel. \u00catre invit\u00e9 par un collectionneur et assister \u00e0 un d\u00eener organis\u00e9 en toute fraternit\u00e9, et avoir l\u2019opportunit\u00e9 unique de d\u00e9guster des mill\u00e9simes aussi anciens que 1961, 1959, 1949, 1934, 1928, mais aussi 1870, \u00e7a n\u2019a pas de prix. C\u2019est aussi \u00e7a la magie du vin et de Cos d\u2019Estournel.[\/vc_column_text][vc_single_image image=\u00a0\u00bb4485″ img_size=\u00a0\u00bb600×600″ alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/section>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Etienne de Nantes, Business Development Director pour les Etats-Unis, nous raconte l\u2019histoire de la relation privil\u00e9gi\u00e9e entre Cos d\u2019Estournel et le public am\u00e9ricain.<\/p>\n","protected":false},"author":1749,"featured_media":4481,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[89,93],"tags":[],"class_list":["post-4459","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-carnets-de-route","category-interview"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4459","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1749"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4459"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4459\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26409,"href":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4459\/revisions\/26409"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4481"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4459"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4459"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.estournel.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4459"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}